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優盈娛樂主管三星“淡出”中國,搶占歐洲市場,以利潤換份額?

發布時間:2019-08-14 23:10:24  來源:www.xgllcp.cn   作者:摩杰平臺主管  點擊次數:297
 眾所周知,三星在中國市場的份額不斷下滑,甚至還關閉了一些中國工廠,優盈娛樂主管撤離是為了尋求更加低廉的制造成本。無論如何,在和中國手機廠商的競爭中,三星面臨著諸多的壓力,中國市場基本已經處于一種“類”放棄狀態。當然原因是多方面的。不過,雖然在中國市場不給力,三星在印度市場和歐洲市場,還保持著一定的優勢。當然,份額的領先是以中低端產品覆蓋為主,這樣帶來的利潤回報也是非常“微薄”的。也就是說,三星為了搶奪市場份額,犧牲了部分利潤。

歐洲市場份額力保第一,但犧牲了一些利潤

來自研究機構Canalys發布的第二季度歐洲智能手機市場分析報告顯示,三星第二季度在歐洲出貨1830萬臺智能手機,市場份額大幅上升至41%位列第一。蘋果iPhone出貨量則同比下降17%至640萬部,市場份額為14.1%,排名第三。華為以850萬臺出貨量達到18.8%的市場份額,位居第二。小米以430萬臺出貨量位列第四。

雖然三星在歐洲市場獲得了四成的市場份額,出貨量從1530萬臺增加至1830萬臺,但其中大部分并非旗艦機,而是中檔A系列手機。據悉,該系列產品出貨超過1200萬臺,其中Galaxy A10、A20e、A40和A50在這一系列中排名前四位。而這些機型的價格都不高,真正三星的主打產品,旗艦機的銷量其實并不高,這也意味著三星雖然在歐洲市場的份額不低,但是利潤率不高。因為中低端市場的機型本身賣不出高價,基本也屬于薄利多銷的范疇。這一點和小米有些類似。隨著小米在歐洲市場的大踏步前進,未來對三星也會帶來極大的競爭壓力,因為在價格的變化上,中國手機廠商顯然拿捏得更到位。

有一種說法是三星為了追求市場份額,而降低了對利潤率的追求,因此大量的中低端產品在市場上廣泛鋪貨,并因為價格方面的因素,搶占了一部分市場份額。不過這樣做的弊端就是會拉低自身的盈利水平。當然,三星貌似對此并不是很在意。第二季度,三星在歐洲的市場份額飆升至40%以上,創下五年來最高水平。

值得注意的是,蘋果公司奉行著和三星不一樣的策略,蘋果公司的市場份額雖然下滑了,但蘋果更在意的是利潤率如何。因此蘋果公司也鮮有降價策略,保持著高價格高利潤的一貫風格,在市場份額下跌的情況下,不知道會不會刺激蘋果公司做出一些調整。對于三星來說,策略的改變,從追求利潤率,到更加在意市場份額的穩固,這或許也是其能在歐洲市場獲得市場份額快速回暖的關鍵所在。

 

3億臺,難道三星要繼續“斷腕”求增?

近日,三星電子移動通信業務負責人高東真在紐約表示,三星今年將保證最少3億臺的出貨量。他強調,市場份額是企業的生命線,重要性高于利潤。可以看出,三星今年有點“斷腕求生”的味道,或者說以利潤換份額,不在意利潤,只求份額的上升。以確保自己全球智能手機老大的位置。

有意思的是,即使對份額的在意,三星高層也透漏說,“上半年,三星主要關注市場份額,下半年將轉移到利潤上來。”因此說不在意利潤也是不對的。但是,目前市場上利潤和份額就是一對蹺蹺板,當在意了一頭,另一頭就會做出犧牲,二者兼顧的情況在近年來基本是不存在的。包括蘋果公司在內皆是如此。蘋果公司的手機利潤不菲,但是市場份額卻一直在下滑或者裹足不前。三星公司一度時間也效仿蘋果公司,特別在意利潤率,高端產品甚至拼著和蘋果搶時間差;但在NOTE旗艦系列手機出現“電池門”事件之后,讓三星遭受一次“滑鐵盧”,如果不是在半導體業務方面的強大優勢,三星早已經一蹶不振了。

即使如此,在經歷了手機“電池事件”之后,三星的手機市場份額也出現了大幅的下滑,利潤更是不可同日而語。為此,三星痛定思痛,尋找鳳凰涅槃的機會。目前來看,三星有意希望繼續主打市場份額,先穩固自己市場份額老大的位置,再尋求利潤率的提升。這一點或許也是在和中國手機廠商的競爭中總結出來的經驗。但需要注意的是,中國手機廠商的市場份額增長,利潤也在悄然而增,因為中國手機廠商的產品定價也出現了上調。

據IDC的統計數據,三星電子在2017年累計出貨3.17億臺手機,去年有所下滑,為2.92億臺。相較之下,華為去年出貨2.06億臺,今年的目標是2.4億臺。換言之,即便是面臨重大不利,華為依然會在今年底縮小與三星之間的差距。三星今年喊出了3億臺的目標,在去年基礎上要有所提升。但需要注意的是,當5G手機開始悄然布局的時候,人們在等待5G的過程中,還有多大的愿望置換自己的4G手機?也就是說,或許好多用戶在等待2020年5G的相對成熟和大面積手機上市。在這樣的期待下,更換手機的熱情就不會高,那么全球手機市場的份額提升也必然會難度很大。這時候,三星想獲得3億臺的出貨量,或許還要主打中低端牌。

此外,還需要關注的是,韓國目前正遭受日本在原材料上的“掐脖子”,沒有列入白名單之后,三星在一些關鍵原材料方面或將受到轄制,雖然三星表示,手頭還有4個月的存量,Note10和9月份的Fold都不會因此受到影響。但總歸是一種隱患。

 

“淡出”中國市場,是無奈,更非明智之舉?

眾所周知,中國市場是全球第一大移動市場,包括蘋果在內的一流公司都對中國上次和非常在意,庫克多次入華進行“站臺”,就是對這個市場的在意。而三星在中國市場的表現卻有點“王小二過年,一年不如一年”的意思了。

更主要的是,三星開始在中國關撤一些工廠,此舉被解讀為要“撤離”中國市場的信號。當然,對于三星來說,或許因為市場份額的下滑,在中國市場建廠的成本壓力在陡增,與其這樣“半死不活”的,還不如轉移陣地。撤離一些工廠,進入到東南亞市場,尋求更加低廉的制造成本,進而在和中國手機廠商競爭的時候,在價格的取舍上更加游刃有余一些。這或許也是三星貫徹的一種風格和潛在的考量。

事實上,為應對中國勞動力成本的上升,三星在過去十年逐漸將智能手機的生產從中國遷至越南、印度。去年三星在印度擴建了全球最大的智能手機工廠,擴建完成后,三星新工廠等產量預計將增加一倍,達到近1.2億部。目前,三星在越南各地亦設立了8個生產基地,主要生產手機與電子零件等。

撤離的另一個因素是三星在中國市場的份額幾乎是“慘不忍睹”的。據市場調研機構 CINNOResearch的報告顯示,2019 年上半年,國內智能機銷量達到 1.9 億部,同比降低 6.0%。銷量排名前三的手機廠商分別為華為(含榮耀)、OPPO、vivo,三家出貨總量占國內智能手機市場71.4%。華為(含榮耀)在國內的市場份額達到 34.3%。而三星早已經跌出了前五。還有數據顯示,2018 年三星手機在中國市場份額已經不足 1%。來自市場調研公司Strategy Analytics的報告顯示,三星電子第二季度在華智能手機出貨量僅為70萬部,市場份額為0.7%。

還有一點值得關注的是,日前,藝人張藝興工作室發布聲明,宣布張藝興方與三星解約。聲明中稱,經自查及嚴肅溝通張藝興方所有代言品牌,在張藝興現有代言的所有品牌中,三星電子全球官網迄今仍存在著國家定義不清的情況。不過,也有網友評論道:“本來就快到期了吧”、“本來就是到期了”。目前,三星電子方面尚未對此事做出回應。對于剛剛在中國市場有所回暖的三星來說,如何應對也值得關注。其實,對于三星來說,因為中國手機市場的獨有位置,尤其是5G的即將商用,三星是根本不可能放棄這個市場的。相反,在5G的應對中,應該更加專注才對。這或許也是三星下一步特別在意的地方,5G撬動的是又一片藍海,三星怎么可能舍棄和淡出中國市場?

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